家づくりをお手伝いするスタッフから、楽しくなる家づくりのヒントを発信中！

 

昨日

光音寺町B棟をご成約いただいたM様。

 

M様とお話をしていて

ちょっと面白いと思ったというか

 

「一般の方はこんなことを思うんだ！」

と勉強になるような

そんな話を聞くことができました。

 

 

M様と

ご契約の手続きの前に

 

色々と家についての雑談をしていて

当社の家を見つけた時の話をしてくれました。

 

 

その時に出た話なのですが。

 

 

当初はSUUMOさんのサイトで

家探しをしていたそうです。

 

おそらく多くの方もそうだと思います。

 

 

そして

当社の家を見つけました。

 

中のページに入り

写真などを見ていて

「これは良さそう！見てみたい！」

となりまして

 

いざ問い合わせ！

の時に思ったのが

 

「このままSUUMOから問い合わせをすると

SUUMOに仲介手数料を払わなければならない。

だからHPを見て会社に直接問い合わせしよう！」

 

と思ったそうです。

 

 

私は

「え！？」

と思いました。

 

当然

業界の方なら同じ感想になるはず。

 

 

正直

M様とお話をしていて

M様は家のことについて全く何も調べていない

というわけではなく

 

お話をしている感じでは

勉強しながら家探しをされている感じなので

 

まさかこういう方でも

そんなことを思うんだ

 

という衝撃が走りました。

 

 

そのあと思ったのは

「M様でもこう思うのだから

一般の方からすると

本当にわかりにくい業界なんだな」

ということです。

 

 

さて

皆さんはわかりますか？

 

 

M様にも丁寧にご説明しました。笑

 

 

 

そもそも

仲介手数料が発生する場合がある

というのは間違っていません。

 

 

むしろ

まずここまで知っていらっしゃるのは

しっかり勉強をされている証拠だと思います。

 

 

不動産の売買をする時に

売主と買主の間に

仲介業者が入る場合

 

そこで仲介手数料が発生します。

 

 

今回は新築の場合で話しますが

 

当社は自社で住宅を企画から販売まで行っているので

売主という立場です。

 

そして

仲介業者さんに

当社物件の販売をお願いしていないので

 

当社物件は

当社から直接購入することになるので

 

当社物件を購入する場合は

仲介手数料は発生しません。

 

 

しかし

例えば売主が仲介業者さんに

物件の販売をお願いした場合に

 

仲介業者さんからその家を買う時には

仲介手数料が発生します。

 

 

会社さんによっては手数料がかからなかったりなど

会社さんによってサービスの違いはあるにせよ

 

まずは原則として多くの場合はこのようなパターンです。

 

 

 

そして今回の場合でいうと

 

M様は

SUUMOで当社物件を見つけて

SUUMOから当社物件を問い合わせしても

 

もちろん仲介手数料は

かからないわけです。

 

 

つまりM様は

SUUMOさんのことを仲介業者だと勘違い

をしていたということになります。

 

 

 

でも確かに。

 

SUUMOさんが色々な物件を紹介しているように

見えなくもないので

SUUMOさんが仲介業者だと勘違いするのも

意味がわからなくもないし

 

そうだとすると

「仲介手数料がかかるかも」

と考えるのもわからなくありません。

 

 

 

M様に説明すると

「そういうことだったんですね！」

と理解いただけました。

 

 

当社からすると

ホームページを見ていただいて

当社のことや物件のことを

より理解いただけたと思うので

 

それはそれでよかったかなと

思っています。笑

 

 

 

 

それでは

ちょっと話変わりまして

 

そもそもSUUMOって

なんなの？

 

という話ですが

 

 

SUUMOは「ポータルサイト」と言われまして

ざっくりいうと

 

お客様が家を探しやすいように

色々な家を掲載して紹介している媒体

 

というものです。

 

そもそもはリクルートさんなので

ホットペッパービューティーなど

想像されると

わかりやすいかと思います。

 

 

 

あくまで

成約に向けて仲介をしている不動産業者ではなく

家の情報を掲載して紹介している

という存在。

 

 

ちなみに

これも驚かれる方がいるのですが

 

あくまで当社など

不動産・住宅を扱う会社が

SUUMOさんにお金を払って

物件をSUUMOサイトに掲載してもらっているわけで

 

SUUMOさんが

日本中で販売している不動産を見つけて

日本中の不動産を全て掲載している

わけではありません。笑

 

 

 

意外と

SUUMOさんの存在を

完全に理解している方は

少ないかもですね。笑

 

 

 

 

ということで

SUUMOさんは

仲介業者ではありませんよ！

という話をさせていただきました。

 

 

 

なかなかわかりにくい業界だと思いますので

ぜひ信頼できる人を見つけて

色々とお話を聞いてみると

 

面白いと思いますし

家も探しやすくなると思います。笑